2024培训市场四大趋势：萎缩、需求分化与项目化升级

2024年，培训市场的4个新趋势：你准备如何迎接挑战？

2024年的6月份即将结束

这意味着2024年已经过半，复盘总结上半年工作，有以下的四个趋势分享：

趋势1

培训市场规模萎缩

2024上半年的培训市场基本上处于萎缩的状态，在上半年的工作中，我们培训BP岗的同学与10000+企业做过沟通，有相当比例的企业，在2024年培训的预算及培训数量都在减少。

从培训师的朋友圈分析来看，以前经常会刷到朋友圈的培训师分享，在不同城市的美食内容及培训内容，简单统计了朋友圈培训师的活动，发现这个数量下降了50%左右的样子。

整体上看，2024上半年培训市场的总量在下降。

如果再细分一下市场，也呈现出以下的两个小趋势：

趋势1.1：大厂明确培训总量下降

在我们观察中，一些传统的大厂及知名企业的培训需求下降，主要的原因可能有四个：

趋势1.2：发展中公司培训不差钱

从企业规模来讲，重视并且有足够培训预算的企业，一般是在市值超过100亿的企业（当然也有例外），在2024年中小企业在市场萎缩的情况，他们的培训需求在增加，特别是来自电商领域。

例如：在2024年培训经理指南的春季公开课中，大厂报名参加的人数占比相对较少，其中一个原因是公司不批时间，不报销培训费用。

甚至是头部（排名前三）的互联网公司，给培训经理个人参加公开的年度预算低于RMB5000。而一些组织规模不到10亿的企业，却给到培训经理足够的个人学习预算，一年可以参加10几场付费公开课，目测RMB5万+。

趋势2

培训岗工作量增加

在这里有意思的事情是：培训的总量下降了，按理说培训工作量就降低了。但是在2024年上半年，培训经理的工作量却在增加，有的培训经理甚至一个月出差10天以上；有的培训经理晚上10:30却还在跟我们谈培训方案。

出现这种情况，可能有三个原因：

好消息是：2024年下半年培训市场，已经出现明确的复苏迹象，各种培训需求，从6月份开始多起来了。

趋势3

培训价格降低

2024年乙方机构的日子并不好，一方面生意的总量在下降，另外一个方面由于培训预算紧缺，甲方在一定程度上要求乙方降价，作为乙方机构，在2024年与甲方合作过程中，价格谈判的时间比以前要增多。

当然，2024年上半年培训市场也出现了两极分化的情况：一些中介型机构及依靠走量（课程及项目品质相对比较低）的讲师，课量下降比较多。而一些品牌的课程、项目及高质量的讲师课程排期相对比较满。

从这个角度去看，2024年培训市场整体在向专业化方向过渡，一些实力派的讲师及机构将获得更多的生意机会，培训课量同比增长20%的样子。

趋势4

从单独培训，到培训项目

2024年培训市场的总体成熟度在提高，在我们接触的客户中，有超过70%的客户，倾向于采购完整的培训项目，而非单独的课堂培训组合，甚至一些500~2000人的发展中企业，也提出了明确的，非常务实的需求，由此也形成了高质量培训的三大件：

（一）访谈及案例定制：

在我们的项目中，这个访谈的工作量其实是非常大，2天的课堂培训，访谈的输出文字可能超过10万字，如果没有这个高强度的访谈，其实是很难输出高质量的定制项目，培训管理者在这里需要注意的是，不是所有的乙方都具备访谈及定制的能力。

（二）高质量的课堂培训

高质量的课堂培训，是培训项目落地的保证。

什么是高质量的课堂培训呢？其中大概有三个方面是非常重要的：

课程内容本身够好：逻辑性强且讲师有丰富的实战经验，能够拿到结果，目测此类课程的市场占比低于50%‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍。
课程设计够专业：经过严格的课程设计。例如：老师讲话的时间，低于40%，目测不到30%的课程符合这个标准。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
讲师的授课技巧过关：有很好的知识呈现能力、引导思辨能力及丰富的教学实践组织能力。

如果培训经理从这三个指标筛选课程，目前市场上80%的课程可能会被淘汰。

（三）课后的训战跟进：

目前培训圈里的一个主要的问题是：课堂培训结束之后，没有有效地跟进，并且在错误的使用行动学习及721模型设计课后跟进。

在2024年我们接触的甲方客户中，有70%的客户选择了我们的课后完整训战服务（财务成本不低）并且取得了非常好的效果。

在训战项目中，需要解决的问题有两个：一个是通过复习，辅助学员记住课堂培训中的知识体系；其次在推动学员，在实际工作中，使用课程所学解决具体问题。目测，95%的培训项目，并不能实现这个目标。

从这个角度去看：培训管理者要提升自己的专业程度，不在于听过多少门课，设计了多少的培训项目，而是真正经历过一个完整的成功项目：项目结束之后，有60%的学员，能够将课堂培训的内容，落实到工作中，成为具体的行为技巧。从培训经理指南的数据去看，能够有这样经历的培训经理，可能连10%都不到。

(本文来源培训经理指南，如有侵权请联系删除)

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